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近年来,随着市场经济发展速度的放缓,公域流量越来越贵,获客成本也在不断加码,很多企业开始慢慢布局,搭建自己的私域流量池。希望通过持续获取用户生命周期总价值(LTV:Life time value),以实现企业业绩的增长。
可是各位老板们,在做私域之前,我想问依下:你真的懂“私域运营”吗?
你知道为什么即便是顾客进入你的私域流量池,你也留不住Ta吗?
都2023年年底,马上2024年了,如果你还认为建个社群就是做私域,每天在群里发发广告就是私域运营的话,真的,未免错的有点太离谱。
所谓“私域”其实百度百科已经给出了很详细的解释:
私域是一个互联网私有数据(资产)积蓄的载体。这个载体的数据权益私有,且具备用户规则制定权,受社会法律约束与保护。
同时,私域具有与公域(internet)、它域相互自由、广泛连接的能力与机制。
私域业态是线上线下一体化的品牌自主经营阵地,也是品牌自主发展、全面掌握客户关系、线上线下联动的一个新业态。是品牌可重复、低成本甚至免费触达用户的场域。
与传统广告推广不同,私域运营的本质其实是一种用户关系的运营与维护,不断优化用户体验,把人(用户)当人看,而不只是把人当流量。
很多商家把人加到私域后,就是群发广告和优惠券,美其名曰让利客户,其实这和公域打广告有啥区别?又怎么能留住顾客呢?
那么,好的私域用户体验,主要体现在哪里?
不在优惠券,不在抽奖,更不在一些花里胡哨的活动上。
换位思考,如果你是用户,你想要企业如何做私域?
“你”希望他懂你的需求,在“你”需要的时候,能找到性价比最高的选择,而不是成天群发一些你并不关注的东西;
“你”希望他能长期提供价值,可能是产品专业知识,可能是对你有用的资源,又或许,只是偶尔的情绪价值;
“你”希望他有边界感,不想频繁被打扰甚至骚扰,更不需要天天请安;
“你”希望他能说人话,知道他能在那些方面给你提供帮助,而不不是每天发大篇幅的文字或者花花绿绿的emoj。
这所有的一切,组成了客户的私域体验,也是用户信任的基础,没有信任,成交都是空谈。
也就是说,虽然我们运营私域的最终目的是实现GMV的提升,但在真正成交之前还是要先花点时间去了解你的用户。
给于他真是需要的,想用的,优质的,让他真正发自内心的相信你,认可你。关系到位,“成交”自然来。
有段话特别好:
不要去追一匹马,用追马的时间种草(做好产品),待到春暖花开时,会有一群骏马任你挑选;
不要去刻意讨好一个人,用讨好别人的时间,提升自己的能力,会有一大批的朋友与你同行(认可你)……
请记住,不要把客户当傻子,无论在公域还是私域,好的产品和优质服务永远是第一位的。
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