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在商业竞争越来越激烈的当下,企业需要争取新客户,也要关注老客户。老客户对企业产品和服务有了一定了解,是企业相对稳定的客户群体。但是随着时间推移,老客户忠诚度也会降低,那么,私域运营如何做新客培育和老客激活?
私域运营如何做新客培育和老客激活?
做私域运营的朋友应该深有体会,客户加了我们后,不会马上产生信任,这时需要给这些客户推送消息,来建立情感链接,尽可能地留住客户,那么我们要怎么快速筛选出新客户,做新客培育呢?
这时候,推荐大家试试艾客SCRM系统的【SOP】功能,使用后,只需要设置一个推送规则,让员工执行就可以。
比如让员工添加新客户5分钟之后,就会收到一个推送提醒,内容提前设置好了,员工点击一下就可以将内容快速发送给客户;然后在添加客户30分钟,1天后,又会收到提醒,并及时发送。这样一来,员工就能用最短时间去高效触达新客户,做好新客培育工作,并提升客户的留存率和转化率。
除了新客培育外,我们还需要重点跟进意向客户和重要客户,促进下单转化,避免因为跟进不及时而造成客户流失。但是员工手上有众多客户,常常会遗漏一些重要客户的跟进。
这时可以使用到艾客SCRM系统的【客户生命周期】功能,我们只需要给客户设置对应的阶段,并设置相应跟进周期,员工就能在设置时间收到提醒,及时跟进,不错过转化客户的每个黄金时机。
最后激活老客户,需要建立完善的客户档案,比如记录客户喜好、消费水平、
购买记录等内容,这样与客户沟通时,可以快速找到话题,给客户推送产品时,也可以推荐更合适的。同时可以提供一些优惠福利,让客户感受到我们对老客户的优待,这样有助于增加客户粘性。
当然,使用企业微信运营私域客户时,我们还可以使用艾客SCRM系统的功能,将客户在我们有赞、淘宝、京东、抖音、快手、视频号、小红书等平台的订单展示在企微侧边栏,方便员工进行精准营销,提升客户转化。
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