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CRM客户管理系统简介:
什么是CRM客户管理系统,就是管理客户的一个软件,可以规范销售流程,在这个数字化时代,可以扔掉表格管理客户信息,用这个智能的系统,给我们带来的只是降本增效。
CRM客户管理系统有SAAS版本,也就是开账号,也有独立部署版本,一般客户模块是核心的功能,当然对于轻量级的软件,还有财务管理,办公模块,售后工单,项目管理,甚至简单的进销存ERP系统等等,这些都是一些传统企业经常用到的。
CRM客户管理系统的作用:
CRM的服务对象就是个人或者是企业,企业就是规范销售习惯,工作流程,帮助企业解决现有的销售难题,甚至把我们宝贵的客户资源盘活,合理的利用没一个销售的资源,有一个合理高效的管理体系,进而也能提高业绩。
你可以看看,你自己是否有下面痛点:
1、客户资料,到处散乱
我知道的客户中,有的就是在微信上直接记录客户信息,报价单,合同,放其他地方,
好一些的销售人员,会用表格记录客户信息,电脑卡机,客户资料丢失严重。
客户续费了,找合同,找相关信息,找之前报价单,真是手忙脚乱。
CRM客户管理系统,就可以帮助你解决,宝贵的客户资料,全部一个系统存储,智能找到,毫不费力。
集中管理客户资料,员工离职也带不走你的客户,怪怪的给咱们留下。
2、你的销售每天在做什么,你知道吗?
公司肯定不养闲人,要不不出业绩,公司怎么运转,怎么给领导较差,可是销售多了,你怎么去管理,看不到他们做了什么工作,做了多少内容。每天跟进的情况怎样,质量如何。
一套CRM客户管理系统全部给你搞定了。微信jiang控,数据看板,一目了然,全部掌握自己手中。
CRM客户管理系统的具体功能:
1、客户管理模块
对客户的基本信息进行填写汇总,比如客户的姓名,联系方式,公海,线索,线索池,产品,报价单,合同,回款,费用报销等,有关销售的各种流程都在这里了。
2、财务管理模块
第一个是费用的报销,对于客户的一些费用,可以走报销流程。
公司收款账户的管理,比如客户下单了,可以关联到客户的回款账户,以及查看回款的余额。
3、项目管理
如果你有项目,需要进行不同阶段的跟进,还需要团队协作,那么这个功能,你肯定能用上了,可以实现项目从开始到结束的整个周期流程。观摩整个流程,谁负责的,负责的什么内容。
4、售后工单模块
分为两种模式,一种是企业自己增加维修工单,另一种是客户自己识别二维码进行报单,对于一些传统行业,是非常重要的,可以有效记录售后的情况,客户也可以看到售后的状态。
这样的售后流程,可以减少沟通成本。
5、办公管理模块
日报周报,公告,进行办公请假审批,都是可以的,在小程序端,销售外出拜访客户,还可以做签到。
6、权限管理
上下级的权限是很重要的,如果销售多,那不能所有的客户都能看到呀,普通的员工只能看到他本人的,对最高的管理层,可以看到全部的数据,不同层级的对应的权限是不同的,这样可以有效管理我们的客户数据了。
7、自定义表单
不同的行业记录客户信息的表头是不同的,字段的多少也无法确定,CRM客户管理系统集合了这个优势,可以自定义表单,更灵活的去变动表格。
还有智能搜索,你需要啥字段,都可以设置成为搜索,是不是很方便。
8、数据看板
我们传统的是用的表格记录客户信息,那一大堆函数,小编经历过,真是头疼。
销售就做销售的工作,不要学习更多的表格知识。
简单的CRM客户管理系统,好操作,容易上手。
每天员工做了哪些事情,跟了多少客户,回款了多少,这些由系统完全搞定就好了,直接生成数据,而且是不同维度的统计。
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