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Hello,hello。这次主要介绍客户关系管理工具,你可以了解到国内外的大型综合软件厂商,专业的综合型CRM,垂直型CRM和SCRM厂商。企业可根据自己所属行业和企业规模选择适合的CRM工具。
CRM软件可以帮助企业将任务自动化,存储和管理联系人数据,跟踪详细信息,直接与潜在客户和客户沟通,管理和响应工单,创建落地页面,建立知识库,与其他工具集成并分析数据以创建预测和报告。
介绍涉及的两个概念
Customer Relationship Management,简称CRM,是一种内部客户关系管理工具。这是公司用来管理与客户和潜在客户互动的一种策略。客户关系管理的最终目标就是与客户建立长期互利的关系。
Social Customer Relationship Management,简称SCRM,是一种社交化客户管理工具,更聚焦社交场景。
本文的目录
介绍CRM工具的九大特点
什么样的企业会需要使用CRM?
第一大类,提供CRM服务的国内外大型综合软件厂商(12家)
第二大类,专业综合型CRM厂商(12家)
第三大类,垂直型CRM厂商(6家)
第四大类,基于企业微信的SCRM厂商(8家)
01
先介绍CRM工具的九大特点
① 主要用于企业的销售和客户服务。
②主要支持前台的职能,营销、销售和服务。
③CRM和ERP不能相互取代。
④CRM和ERP可以集成在一起,有效共享数据,推动盈利能力。
⑤可创建精准的客户档案。
⑥可自动化与客户相关的流程,包括日常互动、营销互动和销售周期。
⑦提供分析,可帮助提炼洞察,优化客户关系,深入了解客户需求和要求。
⑧促进客户保留和销售。
⑨可以在社交媒体上跟踪客户。
02
再解决一个疑问,什么样的企业会需要使用CRM?
①希望将前台数据统一到一个位置的企业。
②希望提供更好的客户服务的企业。
③希望创造更好的产品和服务的企业。
接下来,就是一起了解这38个CRM/SCRM工具。
03
第一大类,提供CRM服务的国内外大型综合软件厂商(12家)
04
第二大类,综合型CRM厂商(12家)
05
第三大类,垂直型CRM厂商(6家)
25、OKKI
成立于2013年,总部深圳。2021年艾瑞咨询最具创新企业。适用于外贸企业。
所属公司旗下产品:OKKl.io、OKKI Shops、OKKI Leads、OKKI CRM。
26、明源云
成立于2003年,总部深圳。服务超7000+家不动产开发、运营企业,毕马威中国领先地产科技企业50,企业微信优秀合作伙伴。适用于房地产企业。
所属公司旗下产品:明源云ERP、天际PAAS。
27、玄讯
成立于2000年,总部广州。服务用户50万+,其中有300家是10亿-1000亿规模企业。适用于消费品行业企业。
所属公司旗下产品:EPM-导购360、RMS-智慧终端、SmartSFA-销售能力自动化、DMS-经销商管理系统、TPM-渠道营销费用管理、LTC-商机管理、智能冰柜、智慧拓店。
28、勤策
成立于2012年,总部南京。适用于消费品行业企业。
所属公司旗下产品:Qince、勤策CRM、Display Image Recognition、PSI Cloud。
29、云朵课堂
成立于2016年,总部北京。适用于教育机构。
所属公司旗下产品:云朵CRM、云朵微课、云朵营销、云朵网校、云朵ERP和客服机器人。
30、螳螂科技
成立于2016年,总部北京。服务5000+知名企业。适用于教育行业。
所属公司旗下产品:营销云、AI在线客服、螳螂直播、SCRM私域运营管理、教育CRM和CRM系统融合版。
06
31、腾讯企点
发布于2015年,总部深圳。服务100万+企业,Gartner发布的《市场份额分析:2022年全球软件行业市场规模》报告中显示:腾讯企点持续领跑中国客户关系管理(CRM)市场,市场份额连续两年位列本土厂商第一,客服赛道本土厂商市场份额第一。
所属公司旗下产品:企点客服、企点营销、企点呼叫中心、企点商通、企点领航。
32、明略科技
成立于2014年,总部北京。2022年客户数据平台(CDP)服务TOP 8,入选CB Insights全球独角兽企业榜单。
所属公司旗下产品:销售云、秒针系统。
33、ec
成立于2008年,总部深圳。服务30000+企业,荣获IDG度最佳CRM产品、中国SaaS优秀CRM。
34、微伴助手
成立于2019年,总部武汉。服务上万家企业。
所属公司旗下产品:微伴SCRM、壹伴助手。
35、聚通达
成立于2007年,总部北京。服务19000+企业。
所属公司旗下产品:人脉旺、微赢家、轻媒管家、云开发、云营销、云通信。
36、尘锋
成立于2019年,总部北京。累计融资1亿美元,服务10000+家企业,2021金鼠标年度最佳数字营销平台。
37、微盛·企微管家
成立于2015年,总部广州/上海/北京。获腾讯红杉等5亿元投资,服务于100家500强企业。
所属公司旗下产品:微盛·CRM、微盛·导购管家、微盛·微信客服、微盛·商城、微盛·上下游。
38、微丰SCRM
沃丰科技旗下产品,沃丰成立于2014年,总部北京。微丰累计融资七亿,服务50000+企业,荣获“2021企业微信CRM创新服务产品奖”。
所属公司旗下产品:Udesk、GaussMind、ServiceGo。
希望对你有帮助。
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