下一步

如何通过企业微信精细化运营私域流量?

免费试用
 
如何通过企业微信精细化运营私域流量?
发布日期:2024-12-10 18:20:30 浏览次数: 190 来源:网络营销案例库

在当下,企业微信是最基础、最核心的私域流量运营平台,2021年国内私域流量获得爆发式增长,某种意义上说,5亿可以看作是当下去重后的私域用户总数。在这种趋势下,如何用企业微信做好私域流量的引流、转化和精细化运营?

  • 会议中,腾讯微信事业群副总裁黄铁鸣讲到,企业通过企业微信连接及服务的微信用户数已达5亿。使用企业微信的真实企业与组织数已超550万,活跃用户数超1.3亿。


除了上面提到的数据,企业微信产品总监林莉介绍到,在今年企业微信一共发布了27个版本,迭代了1128项功能,和新增了150个开放接口。现在,企业微信接口总数已达540个。这些接口极大方便服务商的二度开发。

通过企业微信基础能力的强大,以及各赛道服务商的参与,提供更聚焦、更深度的解决方案。企业微信就可以解决更多企业做私域流量运营的诸多诉求,能想象的到,大多数企业使用企业微信做私域流量运营,是大势所趋。既然用企业微信做私域流量运营如此重要,那么如何才能用企业微信做好私域流量的引流、转化和精细化运营呢?

先来解决第一个问题:做私域流量的核心指标是什么?

可能每个人的对私域都有不同的理解,但是归根结底,拆分。

私域流量:营收=引流+转化+复购率。

既然已经知道本质,那我们就从以下三个方面来运营:

  • 如何做好引流?

  • 如何提高转化率?

  • 如何提高复购率?

一、如何做好引流?

那既然要通过企业微信做引流,那么以下这几个引流方法可以参考: 

1、批量引流

企业在日常运营的过程中,会有各种各样的方法找到批量的用户电话号码,这个时候,可以批量的加用户微信,把用户导流到企业微信上

2、渠道引流

这基本上是所有获客渠道里,最常用的思路了,特别是像比较有钱,客单价比较高、低频消费的企业,做大规模的市场投放,这是公司,用户起量的有力手段之一。

3、裂变引流

在微信生态内,如:服务号、微信群做裂变引流这个事,已经不再是什么新鲜事;在企业微信里,做裂变引流,做的相对来说,还比较少。但在企业微信里做裂变的核心思路,还和之前微信号、微信群是一致的。

基本上流程都是:创建裂变海报——通过客户群发/客户群群发/朋友圈方式邀请A客户参与——A客户分享海报给好友(B客户)——B客户添加企业微信即为助力A客户,A客户完成任务领取奖励——企业查看活动数据。

4、线下引流

线下流量导流到线上,基本上很多线下门店,都采取了这种方法,比如像瑞幸咖啡,周黑鸭等等门店。关于线下流量导线上,我们还提供了一种基于“客户地理位置”的入群方式,叫做“区域扫码”。这种方式在线下门店很受欢迎,当有多个门店需要运营时,可以根据客户地理位置就近把客户导入群。

当然,企业微信引流的方法,除了以上几种,还有其它的方法,以上方法仅供参考。

、如何提高转化率?

有了流量以后,接下来要做的事就是转化。

在我们做私域流量运营的过程中,客户和你成交之前,客户是需要一定的时间来了解你,知道你,产生兴趣(或者本身就有兴趣),信任你,最终才会成交。

而要解决以上问题的核心就是要和客户产生互动,要在客户生命周期中给客户推送不同的内容,最终促进转化。

  • 客户生命周期的基本上可以分为,新客户——初步沟通——意向客户——商家——无意向客户这5个阶段。

要对每个客户进行生命周期吸粉,这样就可以对不同生命周期阶段的客户进行发送准备好的消息,进一步提升客户转化率。
而通过客户生命周期分层管理,配上不同阶段合适的转化内容,则一定会大大提高客户转化率。除了在企业微信个人号上做转化,也可以在企业微信群里做转化。
、如何提高复购率?

在企业微信中要想提高客户重复购买率?就需要用到企业微信群+第三方平台软件综合运用了。

用企业微信群要解决的问题是,提高客户的黏性与客户注意力,增加更多客户复购的可能性。可以通过群内发红包、群内打卡,活跃社群,增强黏性。通过有序的推送群消息,提升群消息的触达效率,快捷回复+群自动回复,全面提升群消息回复速度等等。最终在企业微信群里,整体提高客户复购率。

可能你会疑惑,以上这些功能企业微信有啊?我为什么还要用第三方软件?

首先第三方平台软件,可以加深我们对私域流量的精细化运营,来提高客户的复购率。具体方法就是标签化管理和个性化推送,也就是为你产品的用户打上标签,标签可以帮助你分类统计客户的类型,方便你进行用户管理的同时,还可以根据不同用户的喜好进行分类营销。打得标签越多,越详细,用于用户分析的依据就越多,就能更针对性的给出解决方案。

最重要的是客户标签化。只有用户标签化以后,才能做到千人千面、精细化、减少成本、提高复购率、增加营收、同时不过度骚扰用户。



WeSCRM专注2B场景的SCRM系统

产品:企微SCRM系统+微信机器人+私域陪跑服务

承诺:产品免费试用七天,验证效果再签署服务协议。零风险落地企微SCRM,已交付6000+ 2B企业

描述11

按钮文案-
 
扫码咨询
香港和宝典宝典免费资料大全

香港和宝典宝典免费资料大全