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标签是对事物所额外加上的识别用资讯纸卡或牌子,最早引入社交互联网的是一位名为Chris Messina的开发者,他在2007年8月24日在Twitter写了第一条带有【#】标签的推文,自此标签开始在互联网活动中广泛应用开来。
壹
银行企业微信标签的分类
银行作为传统的金融机构之一,围绕客户经营走过了很长的时间,已基本从市场红利期走向精细化经营存量的阶段。
银行客户标签从大的层面可以分为企业标签和分行标签,企业标签即总行统一设置配置到全行企业微信内,各分行人员可以直接调用。分行标签即各分行增设本分行特色标签,如较大的代发单位、阶段活动、公域获客来源等。统一使用总行标签的好处是后期总行基于大数据分析,精准推送活动或批量化经营客户更便捷。
无论是企业标签还是分行标签,又可以细分为静态标签和动态标签两类,且所有标签应至少细化到可以精确、扁平,以笔者接触某股份制银行企业微信标签为例,为大家详细展示标签类型。
静态标签分别包括:
基础形象:年龄、性别、学历、职业、家庭情况
客户类型:客户价值、客户来源、客户层级、年收入
产品持有:财富产品、信贷产品、渠道产品
渠道特征:到店频率、群发接受度等
动态标签分别包括:
兴趣爱好、时间段偏好、积分消费偏好、活动参与偏好等
标签权重与信息识别:
1. 标签权重
例如企业标签中有关于地区的标签,比如说上海、深圳、福州、连江县等,总行在同一地区标签的权重就要更高,将一线城市客户列为重点开发客户。
例如不同类别,客户学历和客户层级,在产品营销层面,客户层级的标签权重就应该更高,推送维护的优先级就更高。
同样,动态标签中客户的兴趣偏好可能是多样的,当推送多个活动客户都有点击,只参与了其中1-2个活动,比如法商类课程连续参与了两期,那么关注法商的标签在同类标签中的权重就要动态调整到最高,以后推送活动也优选此类内容。
2.标签信息识别
曾经在一线网点授课期间,我遇到一位客户经理咨询我一个场景:一位经常来网点参加沙龙活动的男性客户,想为客户配置保险总是不成功,前期了解到客户今年55岁,是某单位的退休领导,到网点参与活动时常常带着大概5岁的外孙女。
往往我们还是局限于产品营销,我试着带客户经理分析这几个外在标签反馈的信息,可以联想到客户的女儿年龄大致是在25-35岁这个区间,可以提前退休并帮子女带小孩说明原有职位较高或个人积蓄应该较为客观,现年55岁的客户应该是恰逢当年计划生育要求只生一胎,那么未来如何更好的保障自己的养老,释放独生子女的压力是一个很好的切入点。
后来客户经理在预知这些信息后,与客户沟通验证并由此切入顺利为客户配置了两份保单,且客户后续也从他行转入了更多资金。
从上述案例可以看出,通过几个标签的关联分析,可以建立起很多双向、多维的联系,同一个标签也可以和多个其他标签关联组织起来,挖掘出更多信息网。
贰
企业微信客户标签使用注意要点
1
企业微信客户标签添加并非一蹴而就的工作,首次添加客户尽可能把客户层级、客户来源等基础标签打上,便于在发送客户欢迎语后,开展针对性的触达与营销工作。在后续触达过程中,基于客户业务办理和反馈逐步完善标签。
2
企业微信标签包含企业标签、部门标签、个人标签,以银行为例对应就是总行标签、分行标签和网点个人标签,建议标签以企业标签为准,总行在数据管理、分析、应用方面综合能力更强,后期便于协助分支行一线人员开展批量化的客户精准营销。
3
总行在应用企业微信的初期就要首先结合行内情况制定统一的企业标签,并要求分行严格落实企业标签的应用,也便于后期人员岗位变动后保持客户继承的一致性,落实后期承接与营销工作。
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