作为销售型中小企业，一般商机管理都会有以下类似的问题：

1、商机数据杂乱录入不规范，管理无从下手，商机转化不佳。

2、项目成员职责不清晰，流程不标准，商机跟进执行效率低。

3、一年到头，新增商机最多，成功的商机、失败的商机分别有多少很难统计。

4、商机过程管理缺失，没有完整的销售漏斗？

5、有销售业务，但是不知道如何跟进客户，如何挖掘商机？

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如果您也有以上相同的痛点，请继续往下看，小编教你标杆企业的6个关键步骤，利用数字化管理系统做好商机管理，事半功倍。

1、成立商机项目小组，建立商机档案，进行项目可行性分析：

这一步主要做：成立销售商机项目小组，明确各项目成员的职责和业绩占比，梳理商机关键联系人和决策人，产品、需求等基本信息，监控竞争对手，评估项目可行性。做好这些有利于后期项目成员业绩分析，评估商机成功或失败的原因。所有信息建档有助于改进未来方案。进行商机可行性分析，避免投入太多资源造成浪费，节省公司成本。

2、制定计划进行商机跟进，做好相关汇报和跟进记录。

制定详细的跟进计划，做好跟进拜访和记录，有助于和客户的互相了解，发现和理解需求，给客户留下深刻印象。总的来说就是：了解客户，增强客户关系，挖掘痛点，确定需求。为客户的需求匹配解决方案打下基础。

3、报价环节做好方案报价单、历史报价记录可查。

销售过程中至关重要的一环就是报价单，不仅体现了产品价格信息，也体现了公司的专业性，影响到客户对产品的接受度和交易成功率。报价单采用统一的报价格式，综合考虑客户需求、产品信息、价格条款等多个方面，做到专业、规范、清晰、灵活，赢得客户的信任和认可，促进交易的顺利进行。历史报价记录可查，可以根据不同的客户类型和需求，制定差异化的报价方案，比如对于关键客户或长期合作客户，可以给予一定的价格优惠或增值服务。

4、合同签订在系统中将商机转为正式合同，打通售前到售后闭环。

建立合同时选需实施交付，则系统中自动生成待交付项目。售前阶段结束进入售后交付阶段，实现从售前到售后无缝衔接，全流程闭环管理，跨部门顺畅协作。

5、售后实施人员服务客户进行二次转化，发现新商机。

售后在实施服务的过程当中，发现新商机可进行二次转化，直接筛选来源于售后服务的新商机转交给销售人员跟进。企业通过提供优质的售后服务和不断满足新商机，可以建立起稳定的客户群体和收入来源，实现长期盈利和可持续发展。

6、销售绩效、销售商机漏斗实时分析，便于及时决策和监督

设置销售商机绩效指标，明确目标，量化绩效评估标准。通过定期分析绩效指标数据，分析目标和实际差距，让员工了解自己的不足之处，并采取措施加以改进。通过定期分析销售漏斗转化数据，企业能够实时监控业务进展和市场变化，及时发现潜在问题并采取相应措施。企业可以更加合理地分配资源，将资源投入到表现优异或具有潜力的领域，有助于提高整体业务效率和市场竞争力。

商机管理的好坏，直接关系到企业营销的成败！科学的商机管理，有助于提高销售转化率和客户满意度，通过汉友ERP可以全面了解一个客户从需求发现到签订合同的整个销售生命周期，商机管理是一个循序渐进的过程，按照上面的关键步骤积极达成赢单，为销售成交助力，让企业老板、销售总监不再头疼。