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您目前是否面临下面难题?
1、用Excel管客户,东一份西一份,业务员一走,重要的客户全都跟着跑了。
2、业务员每天发了多少邮件,联系了几个客户,都要口头问?
3、团队业务目标没完成,缺口在哪,找半天还没找到原因。
4、谈客户管客户,从询盘到成单的每一步都很没有调理?
5、客户资源固定在一个人的手里,客户沉睡流动不起来!
6、客户跟进转化节点无迹可寻!
一开始我们用的都是crm,那么scrm管理系统是什么?在管理客户的过程中,更重要的是社交,梳理好销售的工作流程,是帮助我们更好的链接客户,服务客户,这方面SCRM占有极大的优势。
SCRM其实就是销售跟客户建立的社交关系,可以进行双方的互动,在沟通中的数据,转化为了客户档案,可以说是一种社交型的客户管理。这个系统有更多的新属性,也是当前很多企业重要需求的。
常见问题:
优信SCRM是集中在CRM系统中的叫做,工作手机。可以对通话记录,短信,应用程序等,进行一个管理。这样可以防止企业出现员工离职带走客户,走私单,跑单等情况的发生。当然如果员工离职的时候,直接收回我们的工作手机,就可以避免这些情况的发生了。
解决方案:
一、聚焦线索转化
可以用工作手机,记录跟进记录留存,进行客户管理,手机号码进行脱敏,对接到我们的CRM系统中来。
二、规范销售的工作行为
多样的外呼,比如电话统计,电话沟通的分析,可以自动录音上传到我们系统中来。对于微信服务,我们禁止员工删除客户,解绑微信,禁止推送名片,禁止退出微信等。
三、行为的管理
员工的轨迹是清晰可见的,外出拜访客户,可以看到员工的地图定位,可以进行一个外出轨迹的统计。
管理员开启定位服务后,手机可上传更新位置以及停留的时长,可配合外勤打卡使用,形成位置轨迹。
管理员可查看外出轨迹,支持管理员在手机端和后端查看外出轨迹记录,这个销售员去了哪里,一眼就能看到。
四、员工离职交接
员工入职领用工作手机,从手机的领用,使用,以及人员流失等数据,保护公司的数据安全。可以交给暂时在职的人员进行管理。
SCRM可以把电话录音,短信,微信,到店,掌控销售沟通的全部过程。
使用流程:
销售配备工作手机,需要定制,电话链接后,可以邀约到店,给客户电话沟通,发微信,发资料,全都能统计到,软件硬件管控,所有的沟通留存。还可以进行数据统计报表。
综上所述就是对于scrm管理系统是什么?的详细介绍,相信通过上述的介绍,大家也有了一定的认识,作为企业必须具备的一个软件,其实围绕中心也就是一个客户的进一步详细的管理。
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