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要设计一份实用的运营方案,必须考虑三方面:目标群体、社群定位、运营方式。
目标群体
在做运营之前要知道目标群体的属性。例如目标群体是肥胖人士的可以做“瘦身训练营”社群、针对宝妈孕妈可以做“母婴交流群”、毕业大学生可以做“求职信息分享/求职技能培训”群等等。只有当社群符合客户属性和需求,才有存在的价值。
社群定位
社群的种类有很多:福利群、交流群、知识分享群、短期的训练营社群等,首先要明白建群目的。有了明确的私域定位之后,再设计群主人设、群名、人数规模、群规等细节内容就很顺畅了。
运营方式
包括:互动模式、奖励机制、社群内容规划、社群活动规划、内容/活动时间安排,可根据产品/服务的特性以及社群类型设计运营方式,形成一个完整的私域运营SOP。
企微私域运营步骤:
步骤主要有:拉新引流→促活留存→社群管理→用户管理→数据分析
拉新引流
可策划福利活动(产品领取、免费课程、大额优惠等)作为钩子,通过公众号、朋友圈、小程序、线下活动等渠道宣传活动,嵌入【活码】,引导用户添加企微好友,自动发送欢迎语和进群链接,完成引流。
促活留存
用户进群后,必须马上让用户明白该群的性质、玩法规则、好处,使用 语鹦企服【入群欢迎语】功能 ,用户进群自动发送欢迎语和规则,可通过新人福利/领券优惠等小活动先把新用户留存在群里。
社群管理
建群后要设置好群规,启用企微群【防骚扰】功能 ,防治群成员发送广告、传播不良信息、刷屏、发送竞品内容等行为,更好地维护群内秩序。
用户管理
通过社群互动情况,可以知道哪些用户比较活跃且有分享欲。给这些用户打上标签,后期可考虑把活跃用户培养成社群 KOC,协助品牌方更好地运营社群。
数据分析
社群运营模式往往需要根据实际情况而改变,可以通过企微运营工具后台直接查看客户群统计,查看新增客户群数量、新增群人数、有发过消息的群成员数等数据指标
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