这几年因为做私域咨询顾问，所以结识了一些正在创业的人儿，有一大部分还是从0-1启动的项目，现在还没有跑通商业模式。

而不约而同的是，这些企业都共同面临一个很头疼的问题，获客。

在我看来，其实想要打造产品壁垒是很困难的一件事情，需要投入大量的资金、人力物力，而且还得有创新意识，具备很难被抄袭的壁垒，要知道国内的抄袭水平是非常高的。

所以在这种前提下，想要靠产品来获得竞争上的优势，其实是很难的。

当把一款产品开发出来之后，如果它并不能让我们在获客上获得足够的先发优势，那销售势必就很难解决。

销量上不去，公司的成本又一直都在，老板的压力就会很大。

没有客户=没有销量=没有利润。

所以，获客也就成为了公司的首要目的，尤其是0-1的公司。

私域自从2018年兴起至今，就受到了很多企业的关注。因为受到公域高昂的获客成本，所以就希望把公司的业务场景从公域迁移到私域。

做私域可以代替公域进行获客？

事实上，私域并不能达到获客的目的，它只能降低或者说优化获客成本。

过去，企业在做公域平台（淘宝、拼多多、抖音、小红书）的时候，从用户的引流到后期的运营转化，往往都是在公域平台完成整个动作。

这就会面临一个问题，用户的触达以及复购、转介绍都没有什么好的运营策略，只能发发优惠券、发发福利、做做裂变活动等，告诉客户你应该再次进店复购或者邀请客户，但是这种方式局限性比较大，效果没有那么好。

一句话，做公域电商平台，需要源源不断的获取新的用户。

但是私域的逻辑并不一样，私域更多的是做用户，或者说做老用户，私域做的是老客的复购以及转介绍。

所以大多数企业的销售架构就变成了：销售=公域+私域，也就是我们之前说的全链路营销。

公域本质上解决的是首购以及引流的问题，而私域更多的是解决老用户后期的运营以及转化问题。

公域=新用户+引流。

私域=老用户+复购。

明白这个逻辑之后，你就知道获客其实是私域的前置，确切地说，应该先有获客这个动作，才有的私域，如果连用户都没有，也就没有私域这回事了。

经常会有老板问我一个问题，“企业微信怎么帮助我获客啊？”

真正用过企业微信，你就会知道，企业微信压根就没有什么获客这一说，它更多的是帮助企业进行客户的运营以及转化。企业微信获客助手，能解决“没有流量”的问题吗？

也不知道是不是因为企微官方看到了数以万计老板的心声，所以就搞了一个什么获客助手，而且命名还挺正中老板下怀的，获客是痛点啊。

但是细细分析“获客助手”这四个字，你就会知道它的定位仅仅只是助手，就是在获客这件事情上它只能起到协助的作用。

获客助手，实际上就是企业微信可以生成一条短链，这条短链可以嵌入到很多平台上，包括短视频、小红书、直播间、广告投放、评论区等，用户看到这条短链可以直接点击链接跳转到企微，添加好友，这不就进入到私域流量池了吗？

但关键的问题，

怎么让用户看到这条短链？

看到短链之后为什么要添加？

这两个问题才是重中之重吧。

有企业反馈，这种投放的方式效果极差，而且还容易出现封号的情况。

想想也正常，谁会看到一条连接就随便点进去，就算你配上文案也很难，写的太文艺，不好理解，营销属性太强用户又会怀疑，而且平台不会白白让你薅流量的。

所以，获客也就成为了很多做私域的企业最头疼的一个问题。