用一句话通俗易懂的把商业的本质逻辑描述清楚：

谁来把什么东西卖给谁？

就这么短短的十个字可以说，不仅把整个商业逻辑都描述出来了，同时也道出了企业在经营过程中所包含的点以及需要优化的方向。

接下来我将通过这句话来一一拆解“私域变现难”这件事情，应该要如何解决？

1.“谁来”对应的是人货场里的“人”

也就是说，做这件事情的人是谁，团队是什么？

正所谓事在人为，很多时候并不是事情不对，产品不行，真就有可能是人不行，团队不行，团队的凝聚力很差，执行力很差，私域就很难变现。

私域变现就跟赚钱一样的，你赚了多少钱，这个叫什么，结论对吧？真正能决定赚钱的其实是什么，过程。也就是说你为了变现，为了赚钱，究竟做了什么事情，付出了多少。

因果报应，有因才有果，有因必有果，不是不报，时候未到。这里的“报”，有可能是福报，也有可能是恶报，这都取决于你种的什么因。

私域变现跟公域转化的逻辑不一样，公域是单刀直入的直线转化，而私域则是曲线救国、润物细无声式的弯道超车。

私域变现是一项繁琐的策略工程，需要做的事情很多，颗粒度很细，这个时候就很讲究团队的执行力、配合度。

为什么很多企业（尤其是从0-1启动）的私域项目，很难做起来或者进度很慢？

有一个很重要的原因就是“人”不行，也就是团队不行，没有一点自驱力，叫一下动一下，如果没有人在旁边监督，就在一边摆烂，佛系运营，想的都是到时间发工资，能少干点就少干点，我就问一下，这种团队拿什么做出业绩？

但是说实话，造成这种情况，也不完全是下边人的问题，最大的原因还是领导管理不行。

我之前写过一篇关于私域团队管理的文章。做私域，为什么你的团队就是不行？

其中我引用了孙子兵法的一句话，善战者，先求之于势，再责于人，故能择人而任势。

这句话原句是：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。我在“求之于势”前面加一个“先”字和把“不”字改成了“再”字，就充分解释了补“力”的两个关键核心因素以及关键责任人。

先求之于势，这里的势是气势的，造势的势，那么势由谁来造？很显然应该由团队的负责人、一把手来造。

一个好的私域团队，一定要有势，有力，有劲。如果就像一潭死水一样，想要进行私域变现简直就是痴人说梦。

2.把什么东西就是人货场里的“货”

你是因为什么才能进行变现的，不就是把货卖出去了吗？

那问题就来了，你是把什么样的货卖给用户？

是垃圾货、山寨货还是高级货？

私域用户我们可以按照两个层次来划分，叫首购用户和复购用户。

如果说我们可以把垃圾货卖给首购用户，靠的是各种忽悠、坑蒙拐骗，那么要如何才能把垃圾货卖给复购用户或者转介绍用户呢？

很显然不可能，除非那人脑子进水了，就当做善事了。

而复购恰恰是私域运营中很重要的一个特性，在整个私域变现中，复购额占了很大的比重。

既然这样，那我们就得优化产品，把垃圾货变成高级货，复购额才能不断提升上来。

我说过，产品是私域运营的核心关键，也可以说是兜底能力，决定了私域变现的下限和上限。

这也就是为什么有产品优势的企业，私域做起来就很顺，那是因为有产品这个基本盘在，其实无论做私域还是做别的，都会比其它企业有一定的优势。

所以有些公司为了能够在产品上建立起来优势，会特意在私域部门里设立一个供应链选品的岗位，他的工作就是不断的找到好的产品、合适的产品，来源源不断的为私域造血。

3.卖给谁就是人货场里的“场”

用户即场景。

当我们有了用户画像，知道用户群体是谁也就是已经确定了我们变现转化的场景是什么。

很多从0-1启动的私域项目，没有用户一直是企业很头疼的问题，而且大部分的中小型公司都没有种子用户，也就是用户起始量。

但是我说过，你真正缺的其实不是用户，而是没有精准的用户，超级用户。

我们在此之前一定要思考清楚一个问题：用户为什么要加我们？或者说用户为什么要找我买东西？

用户加我们，肯定是因为被某样东西给吸引了，可以是你的产品，也可以是你的IP人设，又或者是你的思想、文化理念，总之你得具备和用户同频的能力。

如果说你没有一点地方是可以吸引到用户的，那凭什么用户要加你，就算你通过一些乱七八糟的方式把用户加进来了，然后呢？意义在哪？

你是谁？为什么要加我？

然后你还得去解释一大堆，有些人为了省事，已经提前把介绍说明编辑好了。

我是某某，在某某公司上班，我有某某资源，希望可以交个朋友。

交你个流星锤。

桃李不言，下自成蹊。

这句话是什么意思？

桃树和李树开的花香气迷人，即使它静静站在你那里不说话，都会把附近的人吸引过来，走的人多了形成了一条小路。

这特么不就是私域用户的吸引力法则吗？

不是说你整天站在大街上吆喝，来吃饭吗老弟，今天啤酒免费喝，全场打骨折，而是你要真正做出来好的菜品啊，不否认这种吆喝的方式有一点点用，但压根解决不了本质的问题。

这就是典型的产品做不好，营销来凑。

一个企业要想长久，要想立足下去，靠花里胡哨的营销是没有用的，还是要解决根本问题，你可以说短期内靠这种方式续命，毕竟企业需要现金流，但是长期以往还是这样，结局都是一样的。

私域变现也是这么个逻辑，你可以通过一些刺激的方式来短期提升转化率，但是要做到细水长流，步步为营，解决本质问题才是核心关键啊。

这就是为什么很多人看不到本质问题的原因？

短期内有效和长期获利，是两个不同维度的事情。

如果你一直纠结于短期内怎么快速提升业绩，那你做的事情都是剑走偏锋。

如果你想的是怎么细水长流、步步为营，那你想要解决的事情又不一样了。

从古自今，鱼与熊掌都不可兼得，但是我们一定要学会做取舍。

如果连饭都吃不起快要饿死了，我估计你也不会考虑明天的事情。如果卡里有一千万，你可能已经想好十年之后的事情了。

具体情况具体分析，是私域变现的关键所在。