今天中午和同事聊天，忽然发现好几个女同事都开通了淘宝的88VIP会员。她们提到了几个促使她们付费的权益：比如无限免退换货运费，比如每天2元优惠券，又比如视频网站会员卡。

我自己还不是88会员，所以好奇研究了一下。88VIP到目前已经有4300W的付费会员，而且增速很快。付费会员是黏住用户的有效手段，这个我前面文章已经写过。88VIP运营的还是蛮成功的。

顾名思义，88VIP就是88一年的付费会员，然后享受会员权益。下面是88vip的会员权益。

可以看到有三种类型的卡，适合不同的用户。生活卡和购物卡都是88一年，全能卡是168一年。88VIP用户权益并不多，但都是有用的权益。

三种卡都有的权益是退货包运费、95折、大促券和专属客服。然后生活卡和全能卡有影音联合会员，购物卡和全能卡都有每天2元购物红包（一共730价值）。

我调研大家购买88VIP的原因，一个同事选的购物卡，看重的是退货免运费，因为运费通常要8元，所以很划算，每天减2元也挺好；一个同事选的是生活卡，因为优酷、网易、饿了么一年的会员都不止88。全能卡还没有人选择。

从大家的选择看付费会员成功的逻辑。

一是价格不要太高，100以内是大家更容易接受的。决策成本更低。

二是权益在精不在多，与其搞很多复杂的权益，不如有几个让人一眼看重的。比如影音会员卡，每天2元券，退货免运费。

三是让大家账能算过来，也就是一年能把会员费省回来，甚至能赚更多。这几个权益叠加还是明显高于88的。

然后88VIP还有一个很有意思的点，开通需要淘气值是1000以上，如果1000以下，开通要888一年，我想是没人会888开通吧。

要提升淘气值，又只能通过购买和评价获得。然后又有了对策，淘宝搜索“88vip提升”。可以看到很多店铺，卖1分钱的商品。你可以购买并评论（有通用话术），提升淘气值。

从结果上看，88VIP还是蛮成功，成为淘宝对抗京东PLUS会员的工具，也证明付费会员的价值，值得学习借鉴。