“微信生态重新定义中国的网络广告，令广告可在其私域，例如：公众号及小程序，与用户建立关系，使其投放可有效维护长远而忠诚的客户关系，而非只是单次交易的广告投放。”

  以上，为腾讯官方给予微信私域流量的定义及详解，这或许听起来有些复杂，如果没看懂先不要急，耐心地读完这篇文章，我相信你能对“私域流量”有一个全新、全面的认知。

  简单来讲，私域流量本质上就是营造自身与目标客户深层交互认知的载体，它是完全可以自主拥有、控制、多次利用、免费的流量。

在过去，没有像如今这般百花齐放的网络社交媒体平台之前，能够营造好当时私域流量的销售，无一例外都是行业之中的翘楚。所以，打造好私域流量，就等于为自己开掘了一座取之不尽用之不竭的金矿，它既可靠，又常常充满着惊喜。

1.真实

  人们往往更愿意相信身边的人，不论是购买商品还是托人办事情都是这样，私域恰恰利用了这样的特性。

  一个人的成熟，不是走向完美，而是走向真实。

  在私域中，不要去做完美的人，想要拉近与客户之间的距离，我们需要做的只有“真实”

  给人真实感的销售可以距离消费者更近，也更容易建立信任，从而更容易获取销售资源，成单的概率也会大大增加。

2.IP打造能力

  通过精准定位打造的人设IP，可以带来非常直观的变现。

  打个比方，在你的朋友圈有两个销售同时发圈，一个内容是自己拍摄的土嗨视频，另一个是健身后的感悟和总结，你会觉得谁更加值得信任？

  这就是打造IP的重要性，一个人的朋友圈里销售可能不下百个，想要客户能对你留下好印象，就一定要着重打造自己的“正向IP”。

3.内容修饰产品力

  销售的价值是通过产品来体现的，而好的产品往往不需要修饰，问题就在于99%的产品并非完美，在客户面对众多选择的时候，通过私域产出优质内容，修饰驱动产品外在形象，使产品在消费者心目中印象加深。让客户通过“你”来对“产品”产生好感，这就叫做内容修饰产品力。

4.可持续性

  通过私域运营而来的客户，往往不只是“一锤子买卖”，客户会被私域特点持续吸引，复购率极高。

  从事良久团购是私域流量的践行者，私域只是按照流程去维护，却每个月都能给自己带来非常高的销售占比，私域的价值便体现在此，当客户对你产生信赖度，就会牢牢地把你和一类型产品锁定，以此往复，私域就是如此具有吸引高质量客户资源的能力。

  在理解了私域的优势以及价值后，我想很多人都已经跃跃欲试大展拳脚了，但不妨慢下来，思考一下，要如何打造和经营私域流量呢？  

  首先我们要有一个清楚的认知：“高质量的私域流量，源自于优秀的个人IP打造。”不知道大家有没有看过《墨菲定律》这本书，书中讲解了很有趣的一个心理现象，叫做“海潮效应”，

即“越是优秀的人，在社会上越具有广泛的吸引力”。

优秀＝更高关注度＝更多成交机会，所以打造私域流量前，我们要懂得“包装自己”。

USP/STP定位

USP定位：挖掘自身特长和擅长所在

“农夫山泉有点甜。”

“充电5分钟，通话两小时。”

“士力架，横扫饥饿，做回自己。”

“今年过年不收礼，收礼就收脑白金。”

.........

  这些耳熟能详的广告词除洗脑之外的一大共性就是“突出特长”，不论是口感，速度，充饥，礼品或是什么其他，都是在第一时间把产品最擅长的事情告诉广大消费者，打造个人IP也是如此，要把自己最擅长的事情充分的展示出来，令客户对你有一个加分的“持续印象”。

  而好的持续印象通常具有极强的“人群吸引力”，通过USP定位找到自己最擅长、最具优势的事情反复加工，持续放大，当你在客户心目中具有“持续印象”后，销售的破冰环节将会变得极其简单，打开话匣不再依靠单调的个人介绍，因为你所有的包装和展示，已经帮你做了一个非常加分的“自我介绍”了。

STP定位：从市场细分的角度来进行精准定位。

  你要清楚自己的客户群体大部分是什么样的人，男女、年龄、从事行业、都要有详细的了解，在了解这些之后，你就要开始思考，在客户面对的众多销售中，如何才能脱颖而出，找到并抓住重点逐步放大...

最后的话

  私域的打造需从一而终，要记得有量变才能有质变，要最大限度发挥私域流量的优势与特长，首先要满足持续性，给客户一个充分了解你的时间。用客户对你的熟悉度、好感度为敲门砖，去敲开属于你的无限可能。

  看到这里相信你已经对私域流量，以及如何打造属于自己的私域有了一些基础的了解。