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公域求生存，私域求发展！

发布日期：2025-04-21 23:30:22 浏览次数： 128 来源：卢明浩说私域

做好公域是为了让企业活下去，尤其是新企业，公域流量是最不可或缺的一环。

而私域可以让你活得更好，更加长远，更加有价值。

在一家公司里，你的业务形态可以是公域+公域，公域+私域，但很难是私域+私域，基本很难实现。

说明一点，公域流量就是企业生存的基本盘。

我发现，公域与私域的关系和下面的一张图非常契合，简直就是量身定做。

没错，它就是著名的马斯洛需求层次理论。

公域：生理需求、安全需求。

私域：社交需求、尊重需求、自我实现需求、知识需求、精神需求。

人最先要解决的就是吃饭的问题，也就是怎么让自己先活下去，有一副好的皮囊；然后再考虑社交、自我价值的实现以及精神的追求。

倘使你连饭都吃不起，就别谈什么理想了。咸鱼在翻身之前，它也得保证自己能活下去。

对于一家良性发展的企业来说，业务形态的结构很重要，至少你得先做到盈亏平衡吧，你得先能发得出去工资吧。

在生存的这个阶段，公域的作用非常大，即使不怎么赚钱，你也得想办法在公域里分一杯羹，这是你活下去的资本。

虽然我自己是做私域的，但是我也不建议没有公域或者公域做的很烂的企业一上来就做私域，而是应该先完善公域的体系，我的标准就是尽量能够养活公司，给员工发得起工资。

当你的公域已经具备了一定的产出之后，真正的重头戏来了，求发展。

任何一个创业的老板，肯定不仅仅只是为了让自己的公司活下去，更重要的还是追求更大的利润，更高的发展。

而在企业发展的阶段，私域的运作必不可少。

如果说企业发展就是一场马拉松赛跑，那么在前半段可能更多的还是公域在发力，那么在后半段，就是私域在助力；私域就像是企业的翅膀，只有真正插上翅膀的时候才可以一飞冲天。

在马斯洛需求层次理论里，第三层社交需求，正是对应了私域最基本的属性：社交。

我们之前分析过一个问题，就是为什么目前的整套私域体系里都是在围绕微信生态来打造（个微、企微）？

那是因为只有微信生态才具备很强的社交属性，而像抖音、快手、小红书、公众号等，虽然它们的流量也很大，但是社交属性极其弱，在这点上就已经不太符合私域的特征了。

强社交才能打造高粘性与信任度，这也是公域流量所欠缺的。

接着来到马斯洛需求层次的第四层：尊重需求。

核心关键词：认可与尊重他人，这两点太特么重要了。

先来说认可，我们在私域的整个用户运营过程中，就是为了得到用户的信任与认可，因为只有用户认可你、信任你，才会产生后面的交易。

而尊重他人，也道出了私域的一个核心理念：急用户之所急，想用户之所想，要学会站在用户的角度理解他人、尊重他人。

第五层：自我实现需求。

核心关键词：创造与领域。

私域发展到至今，无论是方法论还是核心策略上，都需要创造性的改变，创新性的思维。

因为用户一直是在过敏、脱敏的过程中，当所有的私域策略都用尽之后，用户还是脱敏状态，那你就得具备创造性的思维与改变。

做私域一样需要进入到一个细分的领域与赛道，垂直深耕下去，而不是什么都做。

什么都做的后果就是做的不精，很难做出大的势能。

第六层：知识需求。

核心关键词：挑战。

当私域发展到一定的阶段，就会面临各种各样的问题以及卡点，此时对于企业来说，就是一场挑战，你能做的就是迎接挑战并做出改变。

私域从0-1很难，从1-50相对容易，从50-100很难。

万事开头难，发展到一定的高度又会变得很难。

挑战与机会并存，一旦挑战成功就会迎来更大的机遇。

第七层：精神需求。

此时，你的私域已经来到了最高层级，精神。

在最后一层里，更多的是描述商家与用户，IP与用户的关系，高度的信任与追求，也就是我们所说的铁杆粉丝。

私域的本质用大白话来说，就是把一个对你无感的人变成你的铁杆粉丝，是不是有点偶像明星与粉丝的意思？

那要怎么样才能让你的粉丝更加喜欢你呢？

业务能力强、有才、人品好、有趣的灵魂。

私域也是一样，你想要用户成为你的忠实粉丝，那你也得具备好的产品、服务、好的人格，甚至好的企业文化。

为什么小米无论做什么，小米用户都买账？

因为小米用户已经对小米的企业文化抱有深深的认同与信任。小米汽车刚发布的时候，有几个人看得懂它到底好在哪？

没关系，看不懂就看不懂，对小米信任，对雷军信任，就是无脑冲。

这就是用户信任的价值所在啊。

而，私域就是能够帮你打造一套用户价值体系。

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