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销冠的一天工作安排！快来模仿

发布日期：2025-04-24 20:11:58 浏览次数： 132 来源：销小白

同样是24小时，有人抱怨客户难搞，有人每天爆单。

区别就在于——销冠的客户管理！

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01、想尽办法每天新加20个客户

没有客户，销售就是在玩寂寞。

所以，销冠的第一件事，就是每天想尽办法新增20个客户!

逻辑很简单——客户池不扩大，成交量怎么涨?

普通销售每天坐等客户找上门，销冠却主动出击，把机会握在手里!

微信群、朋友圈、线下活动、老客户转介绍所有渠道，统统不放过!

以下提供一些开发客户的思路参考：

①名片交换

无论你身在何处，随时准备好你的名片，与尽可能多的人交换名片。

②参加专业聚会和研讨会/行业展会

参加你所处的行业内的专业聚会、研讨会、交流会等，结识同行的同时还能获取大量潜在客户的信息。

③与上下游企业互换资源

如果你与其他企业有业务往来，可以互相交换资源。通过这种方式，你可以结识更多的人并扩大你的客户基础。

④利用黄页/查询电话号码

你可以通过黄页查找与你业务相关的企业，然后主动联系他们。你可以通过114等查询台获取潜在客户的电话号码，有些公司专门提供潜在客户的电话号码，你可以考虑购买这些数据。

⑤客户转介绍

一旦你与一些客户建立了业务关系，你可以请他们为你推荐其他潜在客户。虽然有些（拒绝你的）客户可能对你的产品或服务表示不感兴趣，但他们可能知道其他潜在客户。

⑥网络/其他媒体查找

利用搜索引擎和其他网络工具查找潜在客户的信息。定期阅读与你业务相关的报纸杂志，各种自媒体渠道也能快速找到各类信息。

⑦请有影响力的人施加影响

如果你认识一些在社交网络上有影响力的人，你可以请他们帮助你向他们的粉丝和关注者推荐你的产品或服务。

⑧广告宣传

线下：利用路牌广告、户外媒体等形式宣传你的产品或服务

线上：自媒体宣传，抖音、小红书等宣传，吸引更多潜在客户的关注

⑨渠道异业联盟

与一些非直接竞争对手的企业建立联盟关系，通过互相推荐客户来扩大彼此的客户基础。

总之，在开发客户时，你需要积极主动地采取行动，拓展自己的社交圈子并不断扩大你的影响力。同时，要灵活运用各种渠道和工具来获取潜在客户的信息，并与他们建立良好的关系。

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02、与新增客户破冰，并且分类

加了客户，不沟通，和QQ好友列表有什么区别？

销冠的核心原则是:

客户入库，立刻破冰！

第一时间打招呼，找共同话题，摸清客户基本需求。

如何破冰，这份销冠的破冰话术可以参考。

然后进行分类:

A类客户(强意向)：重点跟进，准备成交。

B类客户(有需求但不着急):定期触达，培养信任。

C类客户(暂时没需求):朋友圈持续维护，等他自己来找。

分类清晰，跟进精准，成交速度自然快！

可以用小象upup客户管理功能辅助记录和管理客户。

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03、评论至少10条客户朋友圈

会卖的不如会聊的，会聊的不如会夸的。

销冠每天至少评论10条客户朋友圈，让客户习惯你的存在。

客户晒娃？

你可以评价“这宝贝长得太像你了，一看就是个聪明宝宝!”

客户发工作?

你留言“老板气质啊，感觉你今年要更上一层楼!”

客户吃大餐?

你说“这个餐厅我也想去，下次一起啊!”

别小看这几句互动，人对熟悉的人才会有信任，信任才有成交!

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04、打造朋友圈IP，树立人设

对于朋友圈的分享，很多销售觉得没有什么用，一是不知道发什么，再来感觉每天都发，好像看不到效果。

但我想说，发朋友圈真的是作为销售必须做的事！

真正能够把朋友圈分享这件事搞好的人，业绩普遍不错，客户关注度也会提升一大截。

如果你的朋友圈只有广告，客户会直接把你屏蔽。

销冠的朋友圈，是“50%专业+30%生活+20%客户反馈”的黄金比例!

√专业知识——定期分享行业干货，让客户觉得你靠谱。

√生活日常——晒晒学习、旅游、健身，塑造有趣的人设。

√客户反馈——成交案例+客户好评，社交信任度瞬间拉满!

让客户觉得：有问题找你准没错，买东西找你最放心!

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05、回访5个意向客户，并做好记录

销售不能靠运气，意向客户不回访，等于白加微信!

销冠每天都会回访5个意向客户，但绝不硬推，而是用策略撩拨客户的需求!

√“上次聊到的方案，我又想到一个新思路，能不能给你参考下?”

√“今天我们这款产品有活动，刚好适合你，要不要了解一下?”

√“最近有个客户跟你的需求很像，他用了之后效果超棒，分享给你看看?”

持续跟进，不催促，但时刻提醒客户:

你还在这里，随时可以成交!

///

06、复盘当天工作，并总结

复盘=翻盘

普通销售一天过去就过去了，销冠每天复盘，找出问题和优化点!

√今天的新增客户质量如何?

√客户的拒绝理由有哪些?

√ 哪个沟通环节需要调整?

只有不断优化自己，才能在竞争中一直赢下去!

想成为销冠？就从现在开始！

每天多做了一点点。

多加几个客户，多聊几句天!

多复盘一次，多总结一点!

多逼自己一把，成绩就翻倍!

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